Bloggen. Han er stesønnen til det ofte oversett nettstedet; Men hvis du posisjonerer deg riktig, kan du generere nesten et ubegrenset antall høyt kvalifiserte ledere.

Dette er en påvist fem-trinns prosess for å transformere bloggen din til en høyytelses maskin for å skaffe kvalifiserte potensielle kunder. Vi vil se eksempler på blogger som allerede gjør det bra, sammen med andre eksempler på hva Nei gjøre. Uansett hva du selger, vil du lære hvordan utform bloggen din for maksimal konvertering suksess.

Hver forretningsperson med online tilstedeværelse har trinn som en person må følge for å bli kunde. Enten det er folk som kjøper produktet ditt eller registrerer seg for en tjeneste, vil det alltid være et visst antall trinn de må ta før de åpner lommeboken og gir deg sine dyrebare penger.

Prosessen der du knytter deg til potensielle kunder og gjør dem til en betalende kunde kalles a salgstunnel . Tunnelen finnes i hvert av hovedpunktene dine, og en av de mest verdifulle er bedriftens blogg.

Hva er en salgstunnel?

Første ting først: hva Det er akkurat en salgstunnel? Enkelt sagt er det prosessen med å gjøre kalde ledere til varme kjøpere, og den omfatter fire grunnleggende trinn:

1. Skaff deg potensielle kunder
2. Gjør potensielle kunder til ledere
3. Konverter ledere til kjøpere
4. Få disse kundene til å kjøpe oftere og oftere

Denne artikkelen vil fokusere på denne andre delen av prosessen: gjøre potensielle kunder til ledere .

Den klassiske salgstunnelen.

Rollen til bloggen din i tunnelen din

Tenk på bloggen din som et showroom. Det er ikke et sted hvor folk kan komme direkte for å kjøpe fra deg, det er heller et sted hvor de kommer for å lære om deg, forhåndsvise hva du har å tilby, og bestemme om de vil binde seg med deg på lang sikt ... Og som i et showroom, er alle eiendommer på bloggen din verdifulle.

Imidlertid behandler mange selskaper bloggen sin som et lager for innhold i stedet for det ledende generasjonsverktøyet det er.

Det er synd, fordi folk som besøker bloggen din representerer et fanget publikum som er interessert i det du har å si. Og det betyr at de er modne for en samtale. På en blogg kan dette bety en av tre ting:

1. Få folk til å registrere seg på e-postlisten din
2. Forfør dem til å klikke på et tilbud på bloggen din
3. Merk dem for å målrette dem senere. Hvor begynner du med det i tankene? Med blymagneten din .

Trinn 1: Lag blymagneten din

Å få ledere til å registrere seg for e-postlisten din er viktig for salgsinnsatsen, for når noen er på listen din, kan du målrette dem fra markedsføring for svært lave kostnader. (Hvis du ikke har en e-postliste, er det nå på tide å lage en.)

Å få noen på e-postlisten din er rett og slett et spørsmål om verdibytte. Hvis du gir dem noe av verdi, vil de gi deg e-postadressen.

I tunneltermer kalles det du kan tilby potensielle kunder blymagnet . Og det er akkurat hvordan det høres ut, et tilbud eller et innhold designet for ett formål: å tiltrekke seg nye ledere. Det er alt. Målet ditt er ikke å selge dem noe, det er ganske enkelt å 'selge klikket', registreringen til listen din.

Karakteren til blymagneten din kan variere, avhengig av målgruppen og produktene eller tjenestene du selger. Men alle blymagneter har en ting til felles: de er gratis.

Hvis du selger et SaaS-produkt, kan du tilby det en gratis prøveperiode eller prøvekjøring. Hvis du selger en tjeneste, kan du tilby dem en gratis rapport eller konsultasjon. Hvis du selger et fysisk produkt, har blymagneter vanligvis form av gratis frakt, en prosentandel av ditt første kjøp eller tilgang til eksklusive tilbud.

Uansett hva ledemagneten din er, må den være målrettet mot et bestemt publikum, dine kjøpere, og være verdifull nok til at de gir deg e-postadressen din i retur.

Her er tre gode eksempler på blymagneter.

CrazyEgg-bloggen tilbyr en gratis eBok, Slik løser du de største konverteringsproblemene , som en form for fristelse for å registrere deg for nyhetsbrevlisten din - perfekt for ditt publikum.

Bobbi Brown Cosmetics tilbyr 15% rabatt på ditt første kjøp + nyheter, tips og eksklusive tilbud.

KissMetrics tilbyr en gratis konsultasjon for nettstedet ditt. Mens denne blymagneten er på hjemmesiden din (og ikke på bloggen din), kan den lett brukes på en blogg også.

Trinn 2: Lag din innholdsplan

Når du har bestemt deg for blymagneten din, er neste trinn å tegne blogginnholdet ditt slik at de besøkende vil holde seg så lenge de kan for å ta det du tilbyr.

Folk kommer til bloggen din for å lære noe av verdi som er av interesse for dem, de kommer ikke for å lese meldinger, pressemeldinger eller lister over prisene du har vunnet.

Dessverre bryr mange selskaper seg ikke om hvem som leser bloggen sin og hvorfor. De mest vellykkede markedsførerne planlegger derimot innholdet sitt rundt å skape interesse og be om handling fra de som besøker bloggen deres.

Og hvordan gjør du det? Enkelt: Sett deg i skoene til potensielle kunder. Hvem er de? Hva vil de? Hva er dine håp og drømmer, behov og hva vil du, til og med hva er frykten din? Hvilke resultater ser de etter?

Kanskje de besøkende leter etter et forretningsresultat, som å generere mer salg eller utforme deres HR (HR). Eller kanskje de vil ha en fin jeans, et nytt hjem eller den beste forsikringsinformasjonen. Innholdet ditt skal snakke for det potensielle kunder ønsker, for det er derfor de besøker nettstedet ditt i utgangspunktet.

Når du bestemmer deg for hva du skal legge ut, lager du en tidsplan for å sikre at du vil produsere nytt innhold regelmessig. Ideelt sett bør du poste 2-3 ganger i uken. Å holde innholdet friskt gir folk en grunn til å gå tilbake til bloggen din. Og jo mer innvirkning du får, jo høyere vil konverteringene dine og frekvensen deres generelt være.

Trinn 3: Utform bloggen din

Til slutt kommer vi til den morsomme delen: å sette opp bloggen din. Heldigvis er dette ganske greit, ettersom mange vellykkede blogger bruker samme prosess. Strukturen inneholder fire seksjoner:

• Seksjon 1: Overskriften
• Seksjon 2: Sidefeltet
• Del 3: Innholdsområdet
• Seksjon 4: Bunnteksten

Seksjon 1: Overskriften
Overskriften inneholder navigering, søkefelt og lenker til dine sosiale nettverk. Alle nettsteder har dette innholdet, og besøkende bruker det til å navigere, så sørg for å ta det med.

Seksjon 2: Sidefeltet
Hver høykonverterende blogg bruker en sidefelt, fordi det er et område der du kan plassere elementer som vil generere konsistente potensielle kunder. Og årsaken er enkel: folk leser fra venstre til høyre, og øynene våre ser vanligvis på sidefeltet. Derfor er det det perfekte stedet å gi tilbud.

I fare for å bli dramatisk kaster blogger som ikke bruker sidefelt bokstavelig talt penger ned på toalettet, fordi de mister den store lederen som ellers ville registrert seg på e-postlistene eller klikket på tilbudene deres.

De ClickFunnels-bloggen tilbyr en gratis rapport med innholdet markedet ditt ønsker.

Du må tilby blymagneten din i sidefeltet. Hvis du selger et fysisk produkt, bør du fortsatt bruke dette området til å markedsføre produkter relatert til innleggene dine.

Free People-bloggen viser produkttilbud direkte i sidefeltet.

Del 3: Innholdsområdet
Innholdsområdet inkluderer innholdet på selve bloggen din - artikler eller videoer. Dette området blir generelt ignorert som leadgenerering, men dette er en stor feil, fordi det er her potensielle kunder generelt vil se. Dra nytte av det.

Blymagneter kan - og bør - tilbys innenfra innholdsområdet. Du kan finne dem i innleggene selv eller under dem.

De LeadPages.net blogg bruk tilbud i selve bloggen for å veilede besøkende til å ta en del av listen din.

Du kan også koble til tilbud fra tekst og bilder i innholdet. Det er en veldig effektiv måte å subtilt plassere et tilbud i blogginnholdet.

De Mr. Porter's blogg hyperkoblinger produkter i teksten til innleggene dine.

Hvis du er et e-handelsselskap, må du absolutt koble produkter fra innleggene dine. E-handelsblogglesere er aktivt interessert i hvilke typer produkter du selger, og å ikke tilby disse produktene til dem er som å invitere kunder inn i en butikk med tomme hyller.

De Williams-Sonoma-bloggen viser produkter som er direkte knyttet til artikler

Seksjon 4: Bunnteksten
Bunnteksten på nettstedet ditt er en annen ofte oversett del av stor verdi. Brukere vil vanligvis bla til bunnteksten for å finne bedriftsinformasjon, så dette er et naturlig sted å vise dem et tilbud. I dette tilfellet er tilbudet mer subtilt, hovedsakelig fordi plassen er begrenset.

En standard opt-in bunntekst kan øke strømmen av potensielle kunder betydelig.

Trinn 4: Inkluder verktøy for å fange utsikter

Heldigvis trenger du ikke å lage dette fra bunnen av. Det finnes en rekke verktøy tredjepart og plugins som tilbyr alle nødvendige funksjoner. Installere dem er ganske enkelt å legge til noen få kodelinjer på nettstedet ditt (eller hvis du bruker noe som WordPress, installerer du plugin-programmet).

Sidefelt, bunntekst og fangstverktøy i innlegg Disse pluginene kan legges til hvor som helst på nettstedet - i sidefeltet, i et blogginnlegg eller i bunnteksten på nettstedet. De tre vanligste er oppført nedenfor. Hver og en har funksjoner som lar deg tilpasse hvordan den ser ut, størrelse og funksjonalitet:

! [Bilde fra Sumo's List Creator] https://uploads.toptal.io/blog/image/122892/toptal-blog-image-1493289929722-9746ba1d39f6f70b1f7f9e30c6150bd0.jpg)

Sumo List Builder kan implementeres som en popup, en opt-in i sidefeltet eller innenfor en boksformet opt-in-linje.

Popup-, popover- og capture-verktøy

Å legge til popup-vinduer er litt av et berørt tema, da mange selskaper er redd for at de vil justere brukerne. Men sannheten er at du vil begynne å konvertere statistisk til en mye høyere prosentandel med publikum ved hjelp av popup-vinduer - noen ganger opptil 200 eller 300% mer.

Trikset er at det ikke går ut av hånden. Hvert av disse popup-verktøyene har innstillinger som lar deg angi intervaller mellom utseendet. Vanligvis setter jeg popup-vinduene mine til å vises på 30 dager, slik at den samme brukeren ikke ser den samme popupen mer enn en gang i måneden. På den måten vil du ikke gjentatte ganger bombardere dem med det samme tilbudet og også gi deg selv muligheten til å fange det potensielle.

Det er tre typer popup-vinduer som er spesielt effektive: Standard popup-vinduer

Disse popup-vinduene vises så snart brukeren kommer inn på nettstedet. De viser et tilbud, som brukeren kan ta eller avvise. To av favorittverktøyene mine er Sumo Y OptinMonster .

Pop-ups er også mobilvennlige som denne fra Barkbox

Avslutt Intent
Disse vises bare når brukeren forlater nettstedet og etterlates av musens bevegelse mot nettleserfeltet. De kan være spesielt effektive når det gjelder å fange tapt trafikk.

Exit Monitor's popup vises når en bruker prøver å forlate nettstedet ditt. Statistikk viser at denne taktikken resulterer i mye høyere konvertering.

Skjermovertakelse Sumo tilbyr et annet flott verktøy, kalt Velkomstmatte , som bruker hele brukerens skjerm. Fordelene med det ligger i at det monopoliserer brukerens oppmerksomhet fordi det dekker hele skjermen, og eliminerer muligheten for å klikke andre steder. Brukeren kan ta eller avvise tilbudet, og fortsette på bloggen din.

Sumos velkomstmatte dekker hele nettleserskjermen

Rulleboks
De Rulleboks det er et spesielt nyttig verktøy. Også laget av Sumo, aktiveres den når en bruker blar til en viss prosentandel av siden din (du kan justere dette). Fordelen er at visningen av rulleboksen går opp fra bunnen av skjermen; Denne bevegelsen fanger brukerens oppmerksomhet og øker derfor konverteringer.

Sumo's rulleboks viser et tilbud når brukeren blar nedover siden.

Trinn 5: beregninger og retargeting

Nå som du har satt opp den flotte bloggen din, er det et siste trinn: beregninger, sporing og retargeting . Beregningene viser deg hvordan du målretter mot hva som fungerer og hva som ikke fungerer, slik at du kan forbedre avkastningen og plugge tunnellekkasjer.

Hvis du legger til relevante beregninger i bloggen din, vil du også gi deg verdifulle data som du kan bruke gjennom hele salgs- og markedsføringsarbeidet. Det som følger er et sammendrag av verktøyene som Jeg Jeg bruker vanligvis:

Grunnleggende sporing: Google Analytics
Google Analytics er standardverktøyet for sporing av publikums atferd og brukes av alle vellykkede nettmarkedsførere i verden. Det er gratis, og det lar deg spore verdifull informasjon, inkludert:

1. Geografisk beliggenhet for publikum
2. Trafikkens opprinnelse
3. Enhet
4. Alder
5. Tid på hver side
6. Mest viste sider
7. Tid på stedet

Google Analytics det integreres også med alle andre beregninger og analyseplattformer, og i mange tilfeller er det nødvendig å bruke disse verktøyene tredjepart . For mer informasjon om hvordan du oppretter en Google Analytics-konto, gå hit .

Avansert sporing: KissMetrics og CrazyEgg

Selv om Google Analytics er uvurderlig, kan det også være overveldende og ufullstendig. Heldigvis er det to plattformer tredjepart som kan fylle de tomme plassene.

KissMetrics det er egentlig en versjon av Google Analytics. Det fjerner mange av Googles mest forvirrende funksjoner og fyller dem med forståelige, handlingsbare tilbud og visuelle data.

CrazyEgg Det går et skritt videre ved å vise hvor spesifikt på nettstedet ditt besøkende konverterer mest, hvor de ruller, og hvor lenge de oppholder seg. Din håndfull av varmekart eller varmekart og avanserte sporingsverktøy, det gir deg uvurderlig innsikt i brukeratferd på bloggen din.

CrazyEggs Heat Map og Confetti Tool

Publikumssporing: Facebook
Facebook det er den skjulte perlen til publikumssporing. For å si det enkelt, har det de mest avanserte verktøyene for målgruppeverdier i verden.

Facebook har mer enn 1,8 milliarder brukere. Og i motsetning til Google , folk går ikke til Facebook for å søke etter ting, de gjør det vanligvis for å bla gjennom innhold, se videoer, snakke med venner og liker alt under solen.

Og Facebook sporer og måler alt dette. Den har billioner og billioner av datapunkter, som legger til uovertruffen publikumsinformasjon.

Og den beste delen? Bloggen din trenger ikke å være på Facebook for å dra nytte av verktøyene. Alt du trenger å gjøre er å installere den delen av koden - det Facebook kaller publikumspiksel –Og Facebook vil samle alle dataene for deg.

Du vil vite hvor gammel bloggpublikummet ditt er, hvor de bor, hva de liker, og til og med hva de gjør og hvor mye penger de har. Mengden data du kan spore er utrolig, og du kan bruke den til å lære mer om publikum bedre enn med noe annet verktøy på internett.

Du kan bruke denne informasjonen til å lage innhold på bloggen din som er mer fokusert på den typen publikum, omdirigere eksisterende målgrupper gjennom Facebook-annonser, og til og med dra nytte av andre områder av tunnelen din.

For å lære mer om å sette opp et tilpasset publikum på Facebook, Klikk her .

Facebook tilpasset publikum.

Hele tunnelen din og utover ...

Å lage en salgstunnel er en omfattende jobb, men en som er uvurderlig for din online markedsføringsinnsats. Gjort riktig, det kan øke avkastningen betydelig ved å tillate deg å identifisere og hypermålrette de beste potensielle kunder og kjøpere.

Mens bloggen din bare er en del i den tunnelen, er den i frontlinjen for markedsføringsarbeidet ditt. Gjør det riktig, og du har en første generasjons motor som fortsetter å levere mer og mer.

Godt bloggøyeblikk!