Hvordan freelance finanskonsulenter slår store firmaer

Etter å ha vært heldig nok til å tilbringe den største delen av det siste tiåret på å jobbe som en investeringsbank, risikokapitalist, styredirektør og frilanser, har jeg vært vitne til utviklingen av profesjonelle tjenester fra første hånd. Mye har endret seg, inkludert adopsjon av fleksible driftsmodeller og suksessbaserte gebyrstrukturer. Men en ting har blitt tydelig for meg: På et jevnt grunnlag er kundene lykkeligere med både kostnadene og resultatene av prosjekter levert av frilansere.

Bare å måtte håndtere en person for alt som var relatert til prosjektet, var uvurderlig. Det gjorde det mulig for oss å tilpasse oss bedre etter hvert som situasjonen utviklet seg og utføres mer effektivt. Tidligere kunde og økonomidirektør, ledende europeisk detaljist innen mat- og drikkevaresektoren

Jeg har sett dette fra klientperspektivet som styreleder og fra rådgiversiden som frilanskonsulent - og i økende grad blir det tydelig for mine kolleger i hele verden. Det er kanskje ikke overraskende, gitt den økte personlige preg som frilansere gir og den økte ansvarligheten på individnivå for hvert prosjekt.

Selv om frilansfinansieringskonsulenter historisk sett kun har tjent yngre selskaper i form av prosjekter som å lage og presentere investorpresentasjoner, ser vi dem i økende grad håndtere flere flerfaglige prosjekter. Prosjekter som kontanthåndtering eller integrering etter fusjon ville historisk sett bare vært outsourcet til tradisjonelle konsulenter på stedet, men i dag anerkjenner klienter verdien av å ansette en multidisiplinert frilanser med samme ferdigheter og høyere ansvar.

Her vil jeg diskutere hva som tiltrekker selskaper til frilansfinansieringskonsulenter, min personlige eksterne frilanserfaring med et tradisjonelt engasjement på stedet (kontanthåndtering), og faktorene som gir høy avkastning for mer modne kunder som ansetter frilansere for finansprosjekter.

Hvorfor bedrifter skifter til freelance finanskonsulenter

Finans- og ledelseskonsultering kom i forkant etter den store depresjonen, da store selskaper søkte ekspertråd i stadig økende antall. Siden den gang har yrket utvidet seg og åpnet tilbudet for selskaper i alle forskjellige størrelser, og løser de mest kritiske problemene som bedrifter står overfor i dag. Med tanke på den iboende viktigheten av deres arbeid og arven med å servere store selskaper, kan utbetalingssatser for toppkonsulenter (seniorpartnernivå) gå så høyt som $ 16 000 per dag (betalingsvegg).

Imidlertid er konsulenttaksene i økende grad under press med den bratte økningen i antall frilansfinansieringskonsulenter, som vanligvis forlater disse tradisjonelle konsulentfirmaene for å finne en bedre balanse mellom arbeidsliv og privatliv, men som kritisk tilbyr toppnivåerfaring til realistiske priser (gitt deres betydelig lavere kostnadsbase).

Frilans konsulenter er iboende billigere enn tradisjonelle konsulentfirmaer - spesielt fjernkontroll frilans finanskonsulenter. Erfarne frilanskonsulenter har lavere opplæringskostnader og praktisk talt ingen overheadkostnader (f.eks. Dyre kontorer der kundene kan underholde). Videre er de mer åpne for å jobbe virtuelt og mindre sannsynlig å inkludere potensielle reiseutgifter i gebyret.

Du tenker kanskje, hvorfor skjer dette nå? Kanskje denne bevegelsen bare er midlertidig. Sannheten er at det er flere, langvarige sekulære trender som har boblet denne situasjonen opp til overflaten.

• Faste ansatte forlater heltidsjobber i det raskeste tempoet, og flere frilanserer enn noen gang før. Dette har skapt et voksende talentgap i heltidsansatte, noe som resulterer i økt etterspørsel etter kvalifiserte frilansere. I følge Morgan Stanley , kunne mer enn 50% av den totale amerikanske arbeidsstyrken bestå av frilansere innen 2027.

• For selskaper som ansetter frilansere, søker de i økende grad etter personer med dype, spesialiserte ferdighetssett (og ikke bare de som er en 'jack of all trades'). Årsaken til at de har klart å gjøre dette (og fremdeles lykkes med å finne den rette frilanseren) er det stadig større frilans talentbassenget som er tilgjengelig for dem. Videre, gitt kvaliteten på spesialiserte frilansere som nå er tilgjengelig for utleie, fortsetter de leverte resultatene å forbedres.

• Frilansere trenger ikke lenger å gå alene og bygge opp sin egen virksomhet fra bunnen av (inkludert å finne potensielle kunder). De er nå i stand til å bli ansatt gjennom forhåndsveterte, høyverdig frilansingsplattformer som administrerer alt fra å skaffe kvalitetsprosjekter til å administrere betalinger, klientkommunikasjon og timelister. For eksempel aksepterer ApeeScape bare omtrent 3% av frilanserne som søker om å være på plattformen, og optimaliserer effektivt verdiskaping for klienter ved kun å gi tilgang til toppnivå talent til realistiske priser.

Cash Management Casestudie: Enkel integrering og avkastningen på å ansette en frilanser

For mange år siden ble jeg forlovet av en ledende europeisk detaljistoperatør som hadde hovedfag kontantkonvertering og netto arbeidskapitalutstedelse, som ble dårligere i dollar når virksomheten fortsatte å skalere. Dette resulterte i lave nivåer av vekstorienterte utgifter i hele selskapet.

Kontantkonverteringssyklusen (CCC) var på 41 dager, med suboptimale beregninger på tvers av dagers utestående beholdning (DIO), utestående dager (DSO) og utestående dager (DPO). Deres kontanthåndteringssystemer var preget av et utvalg av varelager som ikke var riktig kalibrert til markedets etterspørsel, bedriftskunder som ikke betalte i tide, og en regnskapsavdeling som betalte fakturaer for raskt.

Mindre enn et år senere klarte vi å redusere konverteringssyklusen til -2 dager. Hvordan gjorde vi det?

Som frilanser med erfaring som kreves for å takle dette problemet med kontanthåndtering, var jeg i stand til å omgå det vanlige byråkratiet / byråkratiet som følger med å starte som en ny fast ansatt, og i stedet enkelt integrere med det interne teamet for systematisk å komme til bunns av hvert nummer.

I samarbeid med teamet ledet jeg en rekke skreddersydde inntekts- og kostnadsinitiativer for å øke kontantomregningen og redusere arbeidskapitalknas :

1. Omarbeidede leveringskontrakter for å forlenge betalingsbetingelsene. Dette gjenspeiler mer nøyaktig den økende betydningen (og omfanget) av klienten for deres foretrukne leverandører. En nydesignet policy for leverandørgjeld ble også introdusert, som var skreddersydd for å imøtekomme flere jurisdiksjoner. En endring opp til DPO på 19 dager ble tilskrevet disse endringene.

2. Fornyet prosedyrer for lagerstyring og lagerutvalg for å nøye optimalisere antall produkter som tilbys til kundene (samtidig som de opprettholder deres verdipapir) og øke effektiviteten i kundens distribusjonsnettverk. Dette førte til en reduksjon i DIO på 13 dager.

3. Innførte tiltak for å oppmuntre bedriftskunder på konto til å betale i tide. Dette inkluderte å stoppe levering av produkter og tjenester på en hensiktsmessig risikostyret og iscenesatt måte, spesielt de med kjent rikelig likviditet og / eller eldre fordringer over 60 dager. DSO falt med 11 dager i månedene som fulgte.

Initiativer for forbedring av kontantkonvertering

Med selskapet i stand til å utvikle seg til en negativ CCC-virksomhet, ble arbeidskapital faktisk en kilde til kontanter, med vekst effektivt kryssfinansiert mellom leverandørene. Med tanke på kostnadene for frilanseringstjenestene, realiserte selskapet en avkastning på mer enn 5 ganger, og det er da du bare vurderer kostnadene knyttet til driftskapitalfinansiering som de hadde brukt tidligere. Når det vurderes inkrementelle inntektsaktiviteter muliggjort av frigjorte kontanter, i sammenheng med bærekraftige retningslinjer som ble implementert under prosjektet for å beskytte mot glid fremover, øker avkastningen til mer enn 10 ganger.

Andre stadig mer vanlige engasjementer eller brukssaker for mer modne selskaper involverer vanligvis:

• Organisasjons- og kostnadstransformasjon
• Operasjonsgjennomgang og optimalisering
• Innkjøp og overhaling av forsyningskjeden
• Forretningsstrategi og planopprettelse
• Integrering av oppkjøpte M & A-mål

Hva frilansere har å tilby

Felles for disse engasjementene er en rekke nøkkelelementer som konsekvent driver avkastning for klienten. Større ansvarlighet stammer fra fakturering hver uke, regelmessige klientoppdateringer og rullende kontraktutvidelser. En-til-en kommunikasjon muliggjør raskere og mer effektiv utførelse, og dyp sektorekspertise utstyrer klienten med kunnskapen og verktøyene for å oppnå overlegne resultater. I tillegg, med frilansere som vanligvis er åpne for å bli engasjert på nytt, kan klienter oppnå større kontinuitet i tilfelle prosjektets omfang senere utvides.

Forstå det grunnleggende

Hvorfor blir frilansfinansieringskonsulenter mer populære?

1. Konsulenter forlater tradisjonelle bedrifter på stedet på jakt etter en bedre balanse mellom arbeid og privatliv; 2. Oppadgående trend i behov for spesialiserte ferdighetssett kombinert med et bredere frilansepool; 3. Forbedrede talenttjenester som hjelper selskaper på jakt etter dyktige medarbeidere å finne riktig passform.

Hva er de viktigste fordelene ved å jobbe med en frilans finanskonsulent?

Større ansvar stammer fra fakturering hver uke, regelmessige klientoppdateringer og rullende kontraktutvidelser. En-til-en-kommunikasjon muliggjør raskere og mer effektiv gjennomføring, og dyp sektorekspertise gir klienten kunnskap og verktøy for å oppnå overlegne resultater.

Hva er noen vanlige oppdrag fra mer modne selskaper for frilansfinansieringskonsulenter?

Organisasjons- og kostnadstransformasjon; Operasjonsgjennomgang og optimalisering; Innkjøp og fornyelse av forsyningskjeden; Forretningsstrategi og planopprettelse; Integrering av oppkjøpte M & A-mål